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争创虎门富民童装中心领航品牌

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-08-12  来源:潮州企业网  浏览次数:21

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――访富民童装中心进驻品牌“沙拉曼卡”董事长欧燕玲

富民全媒体讯 富民造就了不少服装界的富人,更成为女老板的摇篮,来自东莞市卡唯儿服饰有限公司董事长欧燕玲便是其中的一员。

欧燕玲是虎门人,一次偶然的机遇,她在朋友的介绍下与服装结缘。刚刚踏入服装行业时,她对服装一窍不通,甚至连如何采购面辅料都不清楚,为此她总是到处碰钉子,遇到很多挫折,但她从不气馁,因为她坚信“天道酬勤”,就是这个信念一直支持着她,使她在服装行业一干就是十五年。

90年代初,虎门童装市场的整体消费水平并不高,但欧燕玲敏锐地意识到,儿童服装市场蕴涵着巨大的商机和发展前景。从1997年起,欧燕玲就开始专注童装产业。创业前期,她曾专门去工厂里学习绣花,并从点滴学起。后来她亲自去采购面辅料,自己设计款式,然后把服装样版发给十多家工厂进行生产,当时生意做得非常红火。这个时期,她积累了大量的童装行业从业经验,也为日后在童装领域大发展奠定了坚实的基础。

2000年,欧燕玲开始建立属于自己的工厂。2007年,成功创立“SLMK-沙拉曼卡”品牌。品牌创立以来一直致力于中国儿童服装产业的耕耘与发展,努力为各地儿童提供优质的产品、心灵上的关爱,创造童装品牌的传奇;2008年,欧燕玲调整思路,撤销工厂,专注于设计、研发、板型。

“沙拉曼卡”设计师粱君愉(左)与富民全媒体分享设计灵感

顾客至上赢市场

欧燕玲认为,顾客是上帝,要赢得市场,首先要多了解顾客需要什么,我们就研发什么。做生意也是一样,需要一个循序渐进的过程,首先是一步一脚印,由小逐渐做大;其次是产品质量要抓好,价格不能太高,客源自然就会越来越多。她认为,产品新颖独特,是她经商的一个追求。在亲戚朋友的眼中,欧燕玲就是当时那位以3000元创业启动资金做起童装生意的女强人。

携代理商拓商机

欧燕玲从事服装行业从业经验长达近15年,经过多年来持续不断地发展,她的生意越做越大。当生意忙不过来时,她甚至连饭都顾不上吃,每天一大早赶去工厂里提货回档口批发,中午继续奋战,跑遍各大布料市场,一直忙到晚上7、8点,接着又紧锣密鼓地去工厂亲自审版,很多时候她甚至加班到凌晨1、2点。功夫不负有心人,生产出来的每个款均为爆款,销量呈现直线上升的趋势。

此外,欧燕玲认为,要摸索一套适合自身企业发展的经营模式才是最重要的。考虑到创立品牌需要很多资金投入,根据公司目前的发展模式,“SLMK-沙拉曼卡”最终确定以地区性的方式与代理商合作,携手代理商共同铺开市场,这样一来可以从中跳过货架、保证金等中间环节,而该经营模式一直沿用至今,并取得很好的效益。目前与“SLMK-沙拉曼卡”合作的代理商已遍布全国各地,其中以杭州、广州、潮州等地居多。

“沙拉曼卡”产品展示

专注专心更专业

“SLMK-沙拉曼卡”以前一直做裙子、棉袄等产品,做的产品种类虽然比较多,但缺乏特色产品。公司要发展,要赢得更多的市场份额,一定要有自己的特色产品,于是公司对产品进行重新定位,目前专注设计、研发女童打底裤、打底衫、羊毛衫等产品,体现了“SLMK-沙拉曼卡”专注、专心、专业。而近两个月以来“SLMK-沙拉曼卡”已启动了电商平台,以此平台为契机,希望推出线上线下互动体验,获得更多消费者的关注与青睐!

亲自走访市场获灵感

欧燕玲认为,要随时把握最新流行趋势,要与市场接轨,产品才能被消费者所接受。质量、款式和视觉效果是最主要的,为此,欧燕玲一有空就带其设计师走访各大市场,获取流行资讯,并把该流行元素融合到“SLMK-沙拉曼卡”的产品设计当中。她表示每次走访都有新的收获,设计师都能设计出20多个款的产品出来,每季度则能研发近100个款式(含上衣和打底裤在内)。

在产品质量控制方面,公司要求也是精益求精的,考虑到孩子的皮肤很细腻,欧燕玲坚持强调一定要用最好的,贴身的面料一定要百分百的纯棉,每一件产品都经过严格验证,均符合国家标准才能流通到市场,她期望通过“质量把关、设计新颖、适应市场”三要素尽快打开市场。

强势进驻表决心

虎门富民童装中心是全国童装资源优势的平台,自童装中心招商计划推出以来,已吸引了一批实力的童装品牌进驻。“SLMK-沙拉曼卡”就是其中典型的代表,此次“SLMK-沙拉曼卡”一举拿下6间铺位以表与富民同创辉煌的决心。而每间铺位对于“SLMK-沙拉曼卡”来说都有不同的规划和定位。其中位于富民商务中心1楼1708号和1709号的“SLMK-沙拉曼卡”店铺将计划做散货为主;位于5楼5806号和5807号的店铺将计划作为“SLMK-沙拉曼卡”的品牌展示中心为主;位于14楼001号和033号的店铺将计划成为“SLMK-沙拉曼卡”的设计、研发中心,三个楼层的店铺功能定位非常清晰,为品牌进一步拓展市场作铺垫。

依托富民创领航品牌

富民旗下的各类专业市场在业界拥有颇高的号召力,继女装之后,童装也成为虎门服装发展的新引擎。目前正在着力打造的富民童装中心,将演绎一条财富传奇之路,各地实力童装企业纷拥进驻,中国民生银行对富民童装中心产业和项目的大力支持,不仅给予“SLMK-沙拉曼卡”充足的信心,同时也成功地展示了富民童装中心与民生银行强强联手的雄厚实力,“SLMK-沙拉曼卡”有能力,有信心,依托富民童装中心这个国际大舞台,为塑造一个全新的童装领航品牌而努力,力求打造中国童装品牌的“王者”,再创富民传奇。(记者/王玉庭)

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